通常我们做B2C商城系统网站的时候，最多谈到的是如何提高网站点击量和转化率，这里我给大家就这两点坐下简单的分析，以帮助EMBA们制定一些策划方案，队伍我们优化人员来说，对于以上两点问题，要同时考虑到内部因素和外部因素：
首先，从首页开始，我们看各种流量来源的网站转换率的质量。排在第一位的是直达的用户，用户直接输入网址，访问网站的时候，代表了这个用户，在用户的心里面已经有一定的知名度，他来这个网站直接就有购买需求了。其次是搜索引擎，我们最熟悉的东西，因为搜索引擎的转换率高，用户虽然不知道这个网站，但是他有购买需求，所以他通过搜索引擎来到网站购买产品。再其次是网络广告，其他推进的链接，或者在其他论坛网站，这些链接转换率是排在最后。我们有了这么多流量来源，我们可以对转换率进行有针对性的精准营销，我们看一下直达用户，我们可以通常采用邮件营销或者是短信营销这两种方式吸引用户进一步购买。
那么我们应该如何制定b2c网店系统网站的搜索引擎营销策略呢？
我们可以通过SEO和投放PPC的手段，推介链接可以通过站内推广和站外，甚至口碑营销，还有广告。对于B2C网站，通常采取SEM策略主要是SEO和PPC的结合，SEO部分，通过B2C商城是主要的部分，是SEO主体，对商城进行长尾优化，对所有产品进行分析，我们再做好这个链接分布。关键词分析之后，关键词出来了，页面有了，我们需要的是链接，通过我们的网站，社区，或者是其他网站，对关键词进行针对性的链接，再把链接导入到商城，进行所有关键词的排名。SEO不能完成的部分，我们不能保证所有的关键词都排在搜索引擎的前列，或者是我们处于特殊的目的，我们虽然有关键词在搜索里面排名靠前，但是我们需要占据第一名第二名的时候，我们就要考虑投放PPC的手段了，这是比较完整的搜索引擎营销策略。
对于人来说，外在表象和内涵都是要有的，内涵在于你个体本身的修养，爱好，价值观等，而你的外在表象是在自己外在的，与自己能取得联系的一切事物。我们的商城系统网站也是一样，内在就是网站的品位和特点，以及优化风格，而外在就是网站与其他网站的联系，与客户的联系，所代表的网络公司的形象。