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浅析网店系统客户流失的关键因素

      很多网店系统的企业客户流失成为卖家面临的困难,失去一个大客户对于我们小卖家来说无疑是一个大问题,当我们面临客户流失的时候,应该首先分析一下原因,这样才能更好的解决问题。

  客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素,一般表现在以下几个方面:

       1、顾客遭遇新的诱惑。

        随着网店系统市场竞争的激烈,为能够迅速在市场上获得有利地位,竞争对手往往会不惜代价搞低加促销,做广告,做“毁灭性打击”来吸引更多的客源,。“重金之下,必有勇夫”,顾客“变节”也不是什么奇怪现象了。

  2、网店系统质量不稳定,顾客利益受损。

       很多网店系统开始做的时候会选择质量好的,价位稍高的商品来推广,但时间久了,慢慢的,卖家会发现有些不稳定的,只要价格便宜一样好卖,于是改换不稳定的产品来卖,这样一来,顾客肯定会流失很多。

  3、网店系统内部服务意识淡薄。

       员工傲慢、顾客提出的问题不能得到及时解决、咨询无人理睬、投诉没人处理、回复留言语气生硬,接听电话支支吾吾,回邮件更是草草了事,员工工作效率低下也是直接导致顾客流失的重要因素。

  4、网店系统缺乏创新,客户“移情别恋”。

       任何商品都有自己的生命周期,随着网店系统平台的扩大,产品带给顾客的选择空间往往越来越大。若系统不能及时进行创新,顾客自然就会另寻他路,毕竟买到最实惠最优质的产品才是顾客所需要的。

  5、员工跳槽,带走了顾客。

       很多很多网店系统卖家都是小规模雇人经营,员工流动性上相对较大,而管理者在顾客关系管理方面不够细腻、规范,顾客与店铺客服之间的桥梁作用就被发挥得淋漓尽致,而网店系统自身对客户影响相对乏力,当员工跳槽之后,就会带走不少客户。

 

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